销售爱情

　　如果爱情有Magic，那也不过是聪明狡诈的技巧，与时下流行的“情感销售”有异曲同工之妙。坏情人正是擅长情感销售的推销员。和商品推销员不同的是，他们所作的是自我推广，让人接受自己，喜欢自己。好的推销员，应该直指人心，进行情感销售。 　

　　在商业和爱情中，实现情感销售的关键都是一样的：找出情感背后的动机。美国动机研究所所长内斯特·蒂切特尔这样解释情感销售理论：“对妇女，卖给她们的不是鞋，而是漂亮的脚！”他的意思是，爱美是女人购物的动机之一，当他把鞋推销给女人时，其实是把“美丽”这一承诺卖给了她们，满足了女性心中对关注和实现自我价值的渴望。

　　触发动机，就是偷心的奥秘。

　　在爱情追逐——这一自我推销领域中，情感销售理论同样适用，所有技巧都是为触动心灵而设置的。 　　

　　猫王之女丽莎就曾说过一个技巧：“冷淡，令男人疯狂。”疯狂的背后，其实是男人对挑战的喜爱、以及对神秘女性的好奇。这是天生的、内在的，植根于荷尔蒙与造化的神秘之中，又经受了千万年的文明洗礼，最终形成了人类的潜意识——你会爱上什么样的人？他对你好，你却没有感觉；明知他坏，你却不肯放手，这到底是为什么？

　　看似懵懂的爱恨，其实皆有因果。

　　能够打动你的一切，无论是商品，还是感情，其魅力都不在于本身，而是它所激发的“心灵深处”的情感：孤独、安全、好奇、共鸣、挑战、被宽恕、实现自我……人们内心深处的欲望和恐惧正是一切冲动的起源。只要掌握这些动机，就能在不知不觉中瓦解防备，打动对方。

　　说到底，坏情人就是这样一群推销员：他们贩卖梦想，挑逗欲望，既能让你感到彻骨的寒冷，也能点燃你内心最深处那盏孤独的灯。他们的诱惑，不在于性感的双唇，而是来自你的内心——那躁动不安、急待抚慰的灵魂。

　　坏情人可恶，但技巧无罪。貌似千变万化的诡计，其实只源自4条不倒的情感销售定律。不信？你可以试试。

　　定律1：“孤独”催生第一次约会

　　动机学研究表明，人类是群居动物，孤独意味着个体容易受到威胁，所以，人总是本能地寻求同伴支持。当孤独来袭的时候，提供关怀的人很容易会被接受。所以，当情感推销法开始流行时，商人第一时间就瞄准了都市人普遍的孤独感。在美国得洲，最畅销的情人节贺卡是这样的：躯干上布满节疤的枯朽老树，孤零零地迎风战栗于冰雪之中，远方隐隐有温暖的房屋和灯火。

　　不少花花公子就是利用这个时机乘虚而入的。足坛浪子维埃里就说过：就算美女也会有孤独的时候，当她们寂寞无助，你的show time 就到了。是的，女人，当你孤独的时候，繁华在你眼中陷落了，没有生机，没有希望，没有你所希冀的温暖，只有冷漠，孤身奋战——没有爱。而女人希望在爱情中被滋养，所以你会沉溺于眼前的男人——那蓄谋已久，像鸦片一样芳香的坏情人。

　　Tips：看清楚，如果拍拖只是为了逃避孤独，那么这个情人很容易在繁华时被抛弃——这就是所谓的“救生圈”。在渡过无边苦海以后，谁还会把救生圈套在身上呢？上岸越容易，救生圈扔得越快。人有时就是这么没良心的。

　　定律2：“成就感”让他以你为荣

　　麦当娜全盛时期，群下之臣无数，但她越是艳名远播，男人越是趋之若鹜，他们好像被催眠过了，不约而同地说出类似的话：“和她在一起，我觉得风帆高涨。”

　　情感销售理论认为，任何商品，只要能帮助人得到肯定和承认，就很容易受到追捧。女人喜欢Versace，男人热爱绝版莲花跑车，背后的动机都一样：肯定自己出众的品位，不凡的眼光。同样，男人们之所以会觉得“风帆高涨”，是因为得到麦当娜，他们自我价值也一并得到实现——能征服世界乐坛天后，你真是个了不起的男人！

　　想知道Versace和坏情人的共同之处吗？答案就是“成就感”。

　　许多坏情人头上都有特别的光环——美丽、多金、鹤立鸡群，卖相高傲，很难被完全征服。于是，他们成为检验追逐者实力的符号。这种成就感，对男人尤其重要。有人批评“这不过是虚荣心作祟”，然而，越是高端，竞争就越激烈。能够打败强敌，抱得美人归，难道这不是实实在在的光荣吗？

　　Tips：不是人人都能成为Versace和麦当娜，但随时给他一点肯定却不难。如果后院有蛇，就让他来当施瓦辛格；哪怕他花1小时才能找得到路，你也该温柔地说声“你真棒”。男人总渴望保持万能国王的形象，但实际上他出丑的机会更多，所以他对赞美和肯定的需求永无止境。你只要成全他，他就会给你丰厚的回报。 　　

　　定律3：“安全感”令关系一锤定音

　　在风云变幻的社会里，很多人都难免缺乏安全感，对陌生人的不信任，来自于对未知事物的恐惧。如果一个女人把婚姻看作恋爱的目的，那么，以下的男人就不能给她安全感：不成熟、经济依赖、暴力倾向……而换成了女人，则可能是：不忠、放荡不羁、独身主义……

　　这些特征都是二人世界里的致命陷阱，精明的坏情人总是尽可能地把它们藏起来，展露“诚意”，让人对自己有安全感——而安全感，意味着他有经济基础、成熟、尊重对方、有一定牺牲精神……当然“忠诚”是欠奉的，但他隐藏得很好。婚姻骗子邓世生就有一套“心得”：要大方，必要时一掷千金，一是显露出自己有钱，让她又安全感；二是让女人觉得受到了尊重。不少受骗的女子在开始的时候都觉得他成熟，值得依赖，这不能不让粗线条的好男人深思，轻信的小女子警醒。

　　Tips：不要将“给他安全感”与“千依百顺”混淆。如果你已经有了男朋友，又有异性来追求你，那么，你理顺三方关系，尽量使彼此都不会受到伤害，这就是“给他安全感”。他会觉得你值得信任，很可靠。但如果你迫不及待地保证：“亲爱的，你不喜欢我和男人说话，那我见了他们一定转头就走。”这就是“千依百顺”，代表你没有原则，很容易让人厌倦。 　　

　　定律4：“宽恕”是抢手商品

　　在情感销售中，负罪感与宽恕同在。蒂切特尔说过：“在这场享乐与罪过的冲突中，广告人员的一项主要任务不是销售产品，而是在道德上允许人们享乐而又没有负罪感。”于是，为了消除人们对“浪费”的厌恶，奢侈品将一掷千金说成“奖励自己”；为了消除对“堕落”的内疚，烟草广告喜欢标榜成熟、有魄力和热血男儿。

　　那么，坏情人何时会出售“宽恕”呢？答案时“当他向伦理挑战的时候”。“生怕情多累美人”的郁达夫这样写信给已经订婚的王映霞：“你情愿做一个家庭的奴隶吗？你还是情愿做一个自由的女王？你的生活尽可以独立，你的自由，绝不应该就这样的轻轻抛弃……”他把背弃婚约说成“追求自由”，目的是减轻王映霞的内疚感。

　　女人知道，在这种情况下她应该离开，否则就是对不起自己，而且也与世俗伦理冲突。但她不忍离开，这让她产生了负罪感。而逃避负罪感的最好方法就是把责任都推到情敌身上，有了狐狸精，她和情人就成了被害者，都得到了宽恕。

　　Tips：出售宽恕，意味着你不会总是用负罪感来要挟他。如果他周末要加班，你不要说“你总是不花时间来陪我”；如果他上班到，不要说“你早听我说，走那条近路，不就没事了”。因为这些话包含了责备，等于在说“你是个不负责任的丈夫”、“你是个一意孤行的笨蛋”。他可能已经意识到自己的错误，但责备令他感到窒息，也令他进入防御状态，争吵和冷战将在所难免。其实你可以温柔地说“我希望你多陪陪我”、“也许你今天走的路太拥挤了”。把宽恕体面塞给他，他会感激你的。